Za obchodování ve Finsku se platí vlastním potem

foto archiv

Hodně potu na cvičišti, málo krve na bojišti. Tak by se mohl poněkud zlehčeně charakterizovat přístup Finů k uzavírání obchodních kontraktů. Mnoho z dohodnutých smluv se totiž rodí v sauně při 100 až 120 stupních Celsia v hlavách zpocených obchodníků a obchodnic. V pětimilionovém Finsku jsou totiž více než dva miliony saun. Každá větší firma či instituce disponuje vlastní saunou, ta je většinou umístěna v suterénu nebo na střeše budovy.

„V sauně jsou si všichni rovni. Hodnosti a tituly jsou odloženy přede dveřmi společně s veškerým oděvem,“ popisuje výhody lázně Rainer Hindsberg z informační kanceláře finského parlamentu. Nahota a bezprostřednost často vykouzlí nejednu vrásku na čele návštěvníků. Cizinci, kteří do země tisíce jezer zavítají bez detailnějších znalostí zvyklostí, bývají často nabídkou schůzky v sauně zaskočeni. „Pozvání do sauny od obchodního partnera, kterého člověk nikdy předtím neviděl, je úplně běžné,“ říká Mikko Norros z kanceláře premiéra.

Všichni muži a ženy obchodu se do jednoho shodují v tom, že dostaveníčko v sauně nemá nic do činění se sexem a sexuálními touhami. Ba naopak, mnoho lidí považuje saunu za posvátné místo. Sauna je velmi oblíbená pro kombinaci uvolněnější atmosféry byznys dýchánku a možnosti neformálně prodiskutovat všechny otázky týkající se potenciálního obchodu. Takový mítink většinou předchází obchodní večeři, která je považována za tu oficiálnější část programu. „Minulý týden jsem do sauny za byznysem zavítal hned třikrát, a to není v mém rozvrhu nic výjimečného,“ řekl Mikko Norros, pravá ruka premiéra Paavo Lipponena.

„I když člověk zrovna nemá nějaké specifické poslání, které je třeba probrat, řeč se často stočí na obchod,“ dodává Norros. Byznysmeni si v potu tváře a koupajíce se ve vlastní šťávě vymění důležité informace a dohodu zpečetí za zvuků praskajícího dřeva.

„Smlouvy se většinou uzavírají až ve chvíli, kdy se všichni sejdou u krbu,“ prozrazuje Veli-Pekka Niitamo, šéf oddělení globálních strategických zdrojů Nokie. Co se týká politiky, setkání v sauně umožňují politikům a političkám (saunují se zvlášť) pouštět se do neformálních diskusí s kolegy z jiných politických stran. „Samozřejmě, že v sauně mluvíme o oficiálních věcech v neoficiálním duchu,“ přiznává 26letá politička Piia-Noora Kauppiová, jedna z nejmladších poslankyň Evropského parlamentu. Výhody saunování si pochvaluje i poslankyně Paula Lehtomakiová: „Prezidentka Halonenová občas zavítá do parlamentní sauny, a já jsem už několikrát měla šanci pobavit se s ní v šatně. Jinak bych s ní mohla mluvit osobně jen velmi těžko.“

Zuzana Kawaciuková, HN, 11. září 2001